“Mi manca soltanto il listino prezzi e sono pronta per partire.”

Questa è una delle frasi più comuni che sento dalle estetiste in fase di apertura. E subito dopo arriva l’idea geniale:
“Prenderò i listini delle concorrenti e mi posizionerò più o meno con gli stessi prezzi.”

Peccato che questa strategia, apparentemente furba, sia in realtà uno degli errori più gravi che puoi commettere all’avvio del tuo centro estetico.

Copiare non è strategia, è sottomissione.

Molte estetiste si affidano al “copia e incolla” del listino prezzi. Osservano i centri concorrenti, prendono nota di quanto costa una manicure, una ceretta o un massaggio, e replicano tutto identico.
Con qualche piccola variazione: “Io aggiungerò il Lomi Lomi, che non ce l’ha nessuno”.

Ma la verità è che non stai costruendo un listino personalizzato sulla tua identità, sul tuo posizionamento, sulla tua sostenibilità economica.
Stai solo rincorrendo un mercato che, nella maggior parte dei casi, ha già dei listini… in perdita.

I prezzi di mercato sono spesso frutto di ignoranza finanziaria

Molte delle tue colleghe, purtroppo, non sanno fare i conti. Offrono servizi a prezzi “calmierati” solo perché così fan tutti.

Ma quei €10 di manicure, quei €15 di pedicure, o quei €25 di massaggio, sono prezzi malati.
Perché sono pensati senza tener conto di:

• affitti
• costi fissi
• spese di personale
• tasse
• IVA
• gestione aziendale

In poche parole: sono prezzi che non coprono nemmeno i costi vivi, figuriamoci generare utili.

Il paradosso del successo apparente

Se decidi di partire con prezzi bassi, per attirare più clienti, rischi un effetto paradossale:
più lavori, più perdi.
Sì, perché se vendi trattamenti a €10, e ogni trattamento ti costa €12 (tra tempo, materiali, utenze e personale), stai perdendo €2 a trattamento.
Moltiplica per 100 clienti: hai lavorato come una matta, ma hai perso 200 euro.

Non sei un centro commerciale. Non puoi ragionare sui grandi volumi a basso margine.
Il tuo centro estetico ha un numero limitato di ore, di cabine e di clienti gestibili.
Hai bisogno di margini, non di clienti a tutti i costi.

Il cliente che cerca solo il prezzo basso ti costa caro.

Prezzi troppo bassi attraggono un target preciso: clienti che cercano lo sconto, che disdicono all’ultimo, che non rispettano le regole.
Sono quelli che ti trattano come un centro low cost, che entrano ed escono senza fidelizzarsi, che non fanno percorsi, che non acquistano altro.
In sintesi: sono clienti che ti fanno perdere tempo, energie e soldi.

L’unica strada: posizionarti in alto e differenziarti

Vuoi un’alternativa?
Smetti di copiare e crea un metodo tuo, un’esperienza unica, un percorso esclusivo.
Non offrire “una pedicure”, ma “un trattamento rigenerante dei piedi con protocolli esclusivi”.
Non fare “la solita pulizia viso”, ma “una consulenza professionale con trattamento dermo-rigenerante personalizzato”.

E soprattutto: calcola il tuo prezzo orario minimo di sostenibilità.

Lavora per raggiungere almeno €60–70 l’ora di produzione.
Al di sotto, sei in perdita.
Al di sopra, cominci a costruire utili reali.

Fai impresa, non la fotocopia

Se vuoi un’attività che ti dia soddisfazione economica e personale, devi ragionare da imprenditrice, non da artigiana.
Non sei nata per copiare. Sei nata per creare.
Il tuo listino deve rappresentare chi sei, cosa offri e quale valore sei in grado di produrre.

Ricorda: il prezzo lo fa il valore percepito.
E il valore percepito lo costruisci con il tuo posizionamento, con il tuo marketing, con la tua identità.

Smetti di cercare fuori le risposte.
Il listino perfetto lo costruisci su misura… per il tuo centro estetico infallibile.

Business Spazio Estetica

A Tutta Bellezza.

Massimo.