Ti prego, non comprare tecnologie per il tuo centro estetico. Non pensarci nemmeno.
So che può sembrarti una provocazione, ma lascia che ti spieghi il perché. Quello che sto per raccontarti nasce da centinaia di richieste che riceviamo ogni anno da titolari di centri estetici in tutta Italia.
Tutte con la stessa domanda: “Quale tecnologia mi consigliate di acquistare per inserirla nel mio centro?”

Macchinari e illusioni

Succede così: inizi a fare shopping tra le aziende del settore, chiedi preventivi, confronti i prezzi, ti lasci convincere da chi ti offre uno sconto, una garanzia in più, oppure semplicemente dal rappresentante “di fiducia”, quello che “ci mette la faccia”.
Peccato che queste siano scelte emotive, non imprenditoriali.

Facciamo un salto fuori dal mondo dell’estetica. Pensa a uno smartphone, a un computer, a una TV. Quanto restano sul mercato come “modelli top”? Un anno? Due? Poi diventano vecchi, superati.
Eppure tu pensi di acquistare un macchinario da 10, 15, 20 mila euro e usarlo per 10 o 15 anni, come se fosse un investimento eterno. Non lo è.

Il macchinario diventa un peso, non un’opportunità

In Italia c’è un’idea quasi romantica della proprietà. Se compri un bene, è tuo, lo paghi una volta e pensi che smetta di pesarti.
Ma il macchinario non è una casa.
È uno strumento che invecchia, si svaluta e si supera in tempi rapidissimi.
E nel frattempo tu hai contratto un leasing da 3, 4 o 5 anni.
Mentre stai ancora pagando le rate, là fuori il mercato si muove: arrivano nuove tecnologie, nuove tendenze, nuove mode.

I tuoi clienti – sempre più informati, connessi, esigenti – vedranno influencer e celebrity parlare di dispositivi innovativi, protocolli all’avanguardia, trattamenti mai visti.
E tu sarai lì, legata mani e piedi a un dispositivo che nessuno vuole più.

Il mercato si muove. Tu puoi muoverti con lui?

Il problema non è solo tecnologico. È strategico. Se oggi decidi di acquistare un macchinario, stai appesantendo la tua struttura in modo rigido e pericoloso.
Domani, quando vorrai adeguarti al cambiamento, non potrai farlo.
Le banche non ti daranno altri finanziamenti. I tuoi rating creditizi saranno bassi. E anche volendo, non potrai accedere alla vera innovazione, perché sei già troppo esposta finanziariamente.

Nel frattempo, il tuo cliente è stufo.
Ha provato quel macchinario mille volte, magari in altri centri. Ne conosce già i limiti. E quando non vede risultati, non torna.
Tu rimani con attrezzature obsolete, magari acquistate usate per “risparmiare”, e ti ritrovi con la reputazione danneggiata e un’immagine da centro datato.

“Ma almeno è mio!” – Il grande autoinganno

L’idea che “è mio, non lo pago più, è tutto guadagno” è una favola.
Perché nel frattempo perdi clienti, perdi competitività, perdi reputazione.
Hai fatto promesse al mercato che non riesci a mantenere.
E ti ritrovi a lavorare con servizi a basso margine: cerette, manicure, pedicure, massaggi. Tutto il classico listino a prezzi “nazional-popolari” che non ti porta utili, ma solo fatica.

La vera libertà è nella flessibilità

Nel mondo che stiamo costruendo, l’unica vera risorsa è la capacità di adattarti.
E per adattarti, devi restare leggera.
Non devi comprare macchinari.
Devi trovare soluzioni che ti permettano di utilizzarli, testarli, cambiarli, senza bloccarti con un peso finanziario che ti schiaccerà nel medio termine.

Fidati: dietro ogni magazzino di centri estetici falliti, ci sono decine di dispositivi abbandonati, inutilizzati, superati.
Non fare anche tu quella fine.

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A Tutta Bellezza.

Massimo.