Fatturare di Più è Davvero la Soluzione? Attenta a Questo Errore

Una delle frasi che sento più spesso in consulenza è: “Voglio fatturare di più!”

Ed è comprensibile. Aumentare il fatturato sembra il primo obiettivo di qualsiasi attività. Più soldi entrano, meglio è, giusto?

In realtà, questa convinzione è un’illusione. Oggi voglio spiegarti perché fatturare di più può addirittura danneggiare la tua attività, e soprattutto come evitare questo errore.

Il Fatturato da Solo Non Significa Nulla

Quando mi viene detto “Voglio aumentare il mio fatturato”, la mia prima domanda è: “Perché?”

Il fatturato è solo il numero totale delle entrate che generi, ma non significa nulla se non viene rapportato alle spese che sostieni. Puoi fatturare 50.000, 100.000 o anche 200.000 euro all’anno, ma se hai costi elevati che bruciano tutto il margine, di fatto non stai guadagnando nulla.

Non è un caso se gli investitori valutano un’azienda non in base al fatturato, ma alla sua capacità di generare utile. Un’azienda che fattura tanto, ma ha profitti inesistenti o addirittura lavora in perdita, non vale nulla sul mercato e rischia di chiudere molto velocemente.

Ecco perché il tuo obiettivo non dovrebbe essere “fatturare di più”, ma “guadagnare di più”.

Più Fatturato, Più Perdite: Il Paradosso del Fallimento

Ti faccio un esempio molto semplice.

Immagina di vendere un prodotto che compri a 10 euro e lo rivendi a 8 euro. Sembra un’assurdità, giusto? Eppure, se non sai gestire i tuoi margini, è esattamente quello che accade nel tuo centro estetico.

Se ne vendi 10, perdi 20 euro.
Se ne vendi 1.000, perdi 2.000 euro.
Se ne vendi 10.000, perdi 20.000 euro.

A questo punto, ti chiedo: davvero vuoi vendere di più, se ogni vendita ti fa perdere soldi?

E questo è esattamente quello che succede quando vendi trattamenti in perdita. I servizi di estetica di base, come manicure, pedicure, ceretta e massaggi a basso costo, spesso non generano margini sufficienti per coprire le spese di gestione del tuo centro estetico.

Se investi in pubblicità e marketing per attirare nuovi clienti, ma poi li servi con trattamenti che ti fanno perdere soldi, stai solo accelerando il tuo fallimento.

Non Basta Dire “Voglio Fatturare di Più”

Una delle prime cose che spiego alle mie clienti è che un obiettivo deve essere chiaro e misurabile.

Dire “voglio fatturare di più” è un concetto troppo vago. Quanto in più? In che periodo? Con quali trattamenti?

Un obiettivo concreto potrebbe essere: “Voglio aumentare il fatturato di 4.000 euro al mese, con trattamenti ad alto margine, in modo che almeno il 40% di questa cifra sia profitto netto.”

Questo sì che ha senso, perché non solo hai stabilito un traguardo chiaro, ma hai anche specificato che deve generare un margine reale. Non basta aumentare i numeri, bisogna aumentare i profitti.

Come Aumentare il Fatturato in Modo Intelligente

Se vuoi far crescere il tuo centro estetico senza cadere nella trappola del “più fatturato, più perdite”, devi concentrarti su servizi ad alto margine.

Un trattamento di estetica avanzata, un percorso di più sedute o un pacchetto ben strutturato possono generare il doppio del profitto rispetto a una semplice ceretta o manicure.

Se oggi vendi trattamenti da 20 euro l’uno, per guadagnare 2.000 euro in più al mese devi trovare 100 clienti.

Ma se vendi trattamenti da 100 euro, per raggiungere lo stesso risultato ti servono solo 20 clienti.

A questo punto, cosa preferisci? Lavorare meno e guadagnare di più, oppure riempire la tua agenda e correre tutto il giorno per lo stesso risultato?

Conclusione: Il Fatturato È un Mezzo, Non un Fine

Il problema del “voglio fatturare di più” è che ti fa perdere di vista il vero obiettivo: avere un’attività redditizia e sostenibile.

Il tuo focus deve essere su:

• Migliorare i margini dei tuoi trattamenti
• Aumentare il valore medio di ogni cliente
• Lavorare sulla strategia, non solo sulla quantità

Se vuoi davvero trasformare il tuo centro estetico in un’attività di successo, devi imparare a pensare da imprenditrice, non solo da estetista.

E se vuoi una guida concreta su come farlo, nel mio libro “Non Aprire un Centro Estetico, Se Non Sai Come Farlo”, trovi tutte le strategie per strutturare il tuo business in modo sostenibile e redditizio.

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E ora dimmi: tu hai mai calcolato i margini reali del tuo centro estetico, o ti sei sempre concentrata solo sul fatturato?

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A Tutta Bellezza.

Massimo.