Come Valutare il Valore di un Centro Estetico: Guida Pratica

Sei in grado di determinare il valore reale del tuo centro estetico? Questa è una domanda che può diventare cruciale in due situazioni:

1. Quando vuoi vendere o cedere la tua attività e devi stabilire un prezzo realistico per il tuo acquirente.
2. Quando sei in procinto di aprire un centro estetico e valuti l’opzione di rilevare un’attività già esistente per evitare burocrazia e partire con una base clienti.

Ma come si valuta davvero un centro estetico? Spesso vengono considerati parametri sbagliati, che portano a sovrastimare (o sottostimare) il valore reale di un’attività. In questo articolo vediamo il criterio corretto per determinare il prezzo giusto, sia per chi vende che per chi compra.

Gli errori più comuni nella valutazione di un centro estetico

Molti, quando devono valutare un centro estetico, guardano aspetti come:

• La posizione del locale.
• Da quanti anni è aperto.
• Se ha già un portafoglio clienti.
• La presenza di attrezzature e macchinari.

Tutti questi elementi possono sembrare vantaggi, ma da soli non determinano il valore reale di un’attività.

Facciamo un esempio concreto. Se un centro estetico fattura 10.000-15.000 euro al mese offrendo prevalentemente manicure, pedicure, cerette e massaggi, ma tu vuoi specializzarti in trattamenti corpo o epilazione laser, il valore del portafoglio clienti è praticamente nullo.

Quei clienti sono abituati a un certo tipo di servizio e potrebbero non essere interessati ai trattamenti che vuoi proporre. Inoltre, molti di loro potrebbero essere fedeli non tanto al centro, ma all’estetista che ci lavora. Se cambia la proprietà o il personale, non c’è alcuna garanzia che quei clienti rimangano.

Per questo motivo, un centro estetico non può essere valutato solo sulla base dei suoi clienti attuali o dell’attrezzatura presente.

Il metodo corretto per calcolare il valore di un centro estetico

L’unico modo per stabilire con precisione quanto vale un centro estetico è valutare la sua capacità di generare utile. Il criterio corretto è quindi basato sull’EBIT, che sta per Earnings Before Interest and Taxes, ovvero l’utile prima delle tasse e degli interessi.

Come si calcola l’EBIT?

Per valutare un centro estetico, devi richiedere i bilanci ufficiali degli ultimi anni e individuare l’EBIT. Qui emerge subito un problema per chi lavora in nero: se gran parte del fatturato non è dichiarato, il valore del centro sarà molto più basso agli occhi di un potenziale acquirente o di una banca.

Vediamo un esempio pratico.

• Un centro estetico ha un fatturato documentato di 100.000 euro all’anno.
• Dopo aver sottratto tutti i costi operativi (affitto, stipendi, forniture, spese di gestione), rimane un utile netto di 5.000 euro.
• L’EBIT in questo caso è il 5% del fatturato.

A questo punto, si applica un coefficiente moltiplicatore per stabilire il valore del centro. Il coefficiente standard è 5, quindi:

5.000 € (utile) x 5 (coefficiente) = 25.000 € di valore dell’attività

Questo significa che un centro estetico con un fatturato di 100.000 euro all’anno e un utile netto di 5.000 euro, ha un valore stimato di 25.000 euro.

Se ti chiedono di più, molto probabilmente ti stanno sovrastimando il prezzo senza una base concreta.

Quando ha senso rilevare un centro estetico esistente?

Pagare 25.000 euro per rilevare un centro estetico può avere senso solo in alcuni casi:

• Se si trova in una posizione strategica con un forte passaggio di clienti.
• Se offre un servizio in linea con il tuo posizionamento e hai la certezza che i clienti attuali siano fidelizzati.
• Se ha un valore aggiunto reale, come macchinari moderni o un team ben formato che puoi mantenere.

Se invece il centro non ha clienti in target per la tua specializzazione, è molto più conveniente aprire da zero in un locale scelto da te, nella posizione più strategica per il tuo business.

Molti credono che rilevare un’attività già avviata significhi avere automaticamente una base clienti, ma se quei clienti non sono compatibili con il tuo modello di business, non rappresentano un vero valore.

Conclusione: Quanto vale davvero un centro estetico?

Il valore di un centro estetico non si calcola sulla base dell’arredamento, della posizione o della storicità, ma sulla sua capacità di generare profitto.

L’unico metodo oggettivo è basarsi sull’EBIT, moltiplicato per un coefficiente che varia in base al settore. Se il centro estetico che vuoi vendere o acquistare ha un utile troppo basso, il suo valore sarà ridotto di conseguenza.

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E tu? Hai mai valutato il valore reale del tuo centro estetico o di un’attività che vorresti acquistare?

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A Tutta Bellezza.

Massimo.