C’è una cosa che non smetterò mai di chiedermi: perché continui a fare pubblicità ai tuoi fornitori, invece che alla tua azienda?

Hai investito tempo, energie e denaro per aprire il tuo centro estetico.
Hai scelto con cura il tuo logo, il tuo layout grafico, l’insegna, i colori, il sito web, le pagine social… tutto costruito con amore attorno al tuo nome.
Ma poi entri nel centro, e cosa trovi?
Cosmetici e macchinari con il marchio ben visibile dei tuoi fornitori.

Stai letteralmente sponsorizzando un’altra azienda, gratuitamente, dentro casa tua.

Con i cosmetici, qualcosa si muove

Per fortuna, negli ultimi anni, qualcosa è cambiato.
Molte aziende cosmetiche professionali hanno iniziato a offrire anche piccole produzioni personalizzate, con etichette brandizzate.
Certo, si tratta quasi sempre delle stesse formule, ma almeno l’impatto visivo è diverso.
E agli occhi del cliente è già un enorme passo avanti.

Perché – diciamolo senza giri di parole – al cliente finale del marchio professionale cosmetico non gliene frega nulla.
Non conosce quei brand. Non li riconosce. Non li cerca.
Si fida di te.
Del tuo centro. Del tuo consiglio.

Quindi, se su quei flaconi c’è scritto il nome della tua azienda, la percezione del cliente cambia radicalmente.
Tu diventi il riferimento. Il brand. Il professionista.
E questo è un segnale forte di autorevolezza, evoluzione e cura.

Il vero problema: i macchinari

E qui arriviamo al punto dolente.
Mentre sui cosmetici si è fatto qualche passo avanti, sui macchinari non si è mai mosso nulla.

Ogni centro estetico ha gli stessi dispositivi con gli stessi nomi, gli stessi colori, le stesse grafiche.
E tutti fanno pubblicità ai produttori, non a sé stessi.

Perché nessuno, fino ad oggi, ha mai permesso a una titolare di avere un macchinario totalmente personalizzato, con il proprio brand, il proprio logo, il proprio stile.

Nessuno… fino a quando Futura ha detto: basta.
Non è accettabile che Pinuccia debba fare pubblicità gratuita ai fornitori.
Ed è per questo che abbiamo creato il primo macchinario completamente customizzato al 100%:
realizzato su misura per ogni centro, con nome, logo, colori, grafiche e contenuti che parlano solo di te.

I vantaggi di un macchinario personalizzato

1. Percezione più alta per il cliente:
   Il cliente ti vede come un centro evoluto, distintivo, unico.
   Non una semplice “applicatrice di tecnologia altrui”.
2. Niente più guerra dei prezzi:
   Se il tuo macchinario è lo stesso della collega a 500 metri da te, il cliente lo sa.
   E sceglie chi costa meno.
   Ma se solo tu hai quel dispositivo, con quel nome, con quel metodo, allora sei fuori confronto.
   Il prezzo lo fai tu. E non è paragonabile.
3. Stop alla concorrenza interna tra centri:
   I fornitori non si fanno problemi a vendere 10-15 macchinari identici nella stessa zona.
   A loro interessa vendere.
   La tua esclusiva di zona, se c’è, dura quanto mezzo chilometro.
   Il rischio è che la tua stessa tecnologia sia usata dalla tua diretta concorrente per fare prezzi più bassi.
   E tu, che ti eri fidata, resti con il cerino in mano.

Costruisci il tuo brand, non quello degli altri

Ogni giorno, tu metti il tuo impegno, il tuo tempo, i tuoi soldi.
Ti assumi il rischio imprenditoriale.
Fai sacrifici per offrire il meglio.
E allora spiegami perché il nome che deve rimanere sulla bocca dei clienti non è il tuo, ma quello del tuo fornitore.

Devi smettere subito di fare pubblicità agli altri.
Devi iniziare a fare pubblicità a te stessa.
Con tecnologie personalizzate. Con una linea cosmetica brandizzata.
Con un’identità forte, riconoscibile, non replicabile.

Solo così potrai uscire dalla guerra del prezzo.
Solo così potrai diventare davvero un centro estetico infallibile.

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A Tutta Bellezza.

Massimo.